赖俊峰

• 操盘天猫「京东京造旗舰店」（2022.10–2024.03）：在价格（含赠品）不得低于京东的限制下，剔税出库金额从 2022 年 851 万增长到 2023 年 1791.8 万，同比增长 110.5%。
• 扭亏为盈：商品销售从 2022 年亏损 19.79 万（亏损率 1.85%）做到 2023 年盈利 54.2 万（利润率 2.17%）。
• 多品类上新：覆盖家装、家具、宠物、3C，2023 年上新 1709 个 SKU，新品销售 665 万，占全年实销 30.31%；店铺做到第 6 层级。
• 高效推广：负责全店站内推广（万相台无界全渠道、淘客、直播）；2023 年推广费占比 3.34%，万相台无界 ROI 21.1。
• 目标与团队：制定年度业绩目标和考核 KPI，用 OKR 拆解月度目标并跟进执行，主导活动排期、资源分配和应急预案。
• 爆款与利润：分析行业体量、竞品优劣势做链接排名，维持稳定增长；通过资源倾斜、经营策略和人员激励调整，保证项目长期盈利。

• 独立负责 Facebook 广告全链路：受众定位、素材制作、A/B 测试和预算分配，持续优化 CTR / CVR，单月最高 ROI 25、销售额 60 万。
• 用 Google Trends、Jungle Scout 分析海外趋势，按“站内数据 + 社媒热词 + 竞品监控”三维选品，孵化 2 款爆品。
• 自主完成产品卖点提炼、广告脚本撰写和视频剪辑。

• 重构直通车投放策略，6 个月内日均 ROI 从 2 提升到 4+，获客成本降低 35%。
• 通过数据监控和活动策划发掘潜力款，孵化 2 款类目 TOP10 爆品。
• 入职后轮岗客服 3 个月，从日常接待中提炼用户痛点，反哺运营决策。

给电商团队用的视觉图片生成平台：选模板、放产品图，就能导出天猫组合图和主图，同事双击离线包就能用。

把 ERP 库存、销量、采购在途和 BOM 关系整理成运营和采购每天打开就能用的看板：今天哪些 SKU 要处理、为什么、下一步做什么。

电商运营自动化框架加经营看板：自动下载和归档平台报表，一键更新数据，在看板上看销售、利润、投放和待办。